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專業致力于甜瓜種子、薄皮甜瓜種子的選育與推廣

常德市鼎牌種苗有限公司

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尋找有“野心”的合作伙伴

 

在湖南常德鼎牌種苗有限公司的辦公室,總經理劉德對一位前來洽談代理的老板說了下面這番話:

“準確地說,從2014年起,鼎牌種苗不是在招代理商,而是要招募能一起戰斗的伙伴,人以類聚,我們在尋找跟我們一樣有“野心”即有夢想、有實力并愿意為之奮斗的老板,如果你只想找個生意機會,是小富即安的人,那不是我們要找的合作伙伴;

當然,鼎牌種苗會給你幫助,給你產品,給你技術,給你營銷方法,給你廣告支持,但是,無論我們怎么幫你,最終還是靠你自己,靠你帶領團隊,去開拓好市場!

所以,不管你的實力有多大,首先要有“野心”,要做就做第一的“野心”!有“野心”的人,行動力才夠強,如果你是這類人,那就我們一起干!”

劉總談了公司的發展思路:鼎牌種苗成立于1996年(之前為蔬菜研究所),公司根據市場需求和自己的科研強項,科研并開發具有特色的甜瓜、南瓜,冬瓜、絲瓜、瓠瓜、苦瓜、扁豆、水果番茄等系列品種,做全國的最前端,實現共同的“野心”。

同時,劉總針對瓜果蔬菜生產集約化、產品需求小型化、生產規范化、營銷品牌化的發展趨勢,提出了瓜菜種子行業“四化”的發展方向:

一化:科研專注化---即專注自己的強項產品之科研,使之趕超世界先進國家的水平;

二化:產品高端化---即適應家庭人口結構的變化和人民生活水平不斷提高的要求,實現產品小型化(質量高端化)的標準;

三化:銷售技術化---不懂農業相關技術或團隊中沒有懂技術的人,是跟不上這個時代農業發展要求的,鼎牌種苗編寫了一本通俗易懂的《良種與良法》小冊子,免費提供給所有購種人,隨種批量配送給代理和經銷商,但有少數的經銷商不僅自己不看,也不把此書分別送給購種客戶,就靠座店賣種子,這種經銷商的業績一般都比較差,就算暫時生意還好,也將無法長久生存;鼎牌種苗有不少優秀代理、經銷商,他們能開拓好市場,也能服務好市場,每年的銷售業績都在大幅度遞增;我們種業人,要不斷學習農業新技術,能為客戶提供相應的技術指導,只有良種與良法相結合,才能獲得理想的效益;

四化:種植規?;?/strong>---當今,基地、農場、合作社興起,種植逐步形成規?;?,我們種業人為其提供好的種子、好的服務,也就能形成種子銷售規?;?。

新品種推廣原則:誰先推廣誰受益(誰先推廣誰做代理或經銷)

一個地區或一個市場,我們只認一家代理商或經銷商,并全力保護。

記者感到,劉總的思路體現了現代農業和現代營銷的發展趨勢,期待鼎牌種苗做出新的貢獻!

附告:代理商或獨家經銷商請進入首頁“我要做代理商”專欄。

 

 

良種還需良法,同樣優良的種子,不同的人種植有不同結果,說明種子是前提,技術是關鍵。為此,本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點,希望對引種者有一定的實際幫助。
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